セバスチャン・ナイトです。先日、Speakers are Leadersのハリー・サルディナス氏と、私の成功への道のりについて詳細なインタビューをさせていただきました。ダンス・インストラクターだった頃の話から、OneTake AIの創設者としての私の現在の役割まで、多くのことをカバーすることができました。インタビューのビデオの下には、私が対談で話した主な成功戦略（と手痛い失敗談）をまとめた記事があります。あなたが起業したばかりであれ、ビジネスを次のレベルに引き上げようとしているのであれ、ここに貴重な洞察を見いだせることを願っています。さあ、飛び込もう！
インタビューから学べること
- セバスチャン・ナイトが複数のビジネスで7桁を達成した5つのステップ
- あらゆるビジネスでコンテンツ・マーケティングを活用する方法
- 失敗」したプロダクトローンチをキラーサクセスに変える方法
- 魅力的なオファー」をするための価値方程式（そして、あなたの時間を犠牲にすることなく、また販売で損をすることなく価値を付加する方法）
- あらゆるAIツールをより賢く創造的にする「AIプロンプトのトリック
- 起業家としてのセバスチャンの純資産が10年間横ばいだった理由と、1年で億万長者になった彼が学んだあること
- ゼロからの起業をシンプルにする「エクスプレス・ビジネスプラン
- セバスティアンのキャリアの中で最も困難な瞬間と、失敗が避けられないと思われたときにどのように事態を好転させたかを語る。
- ゼロの法則」によって、入ってくるすべてのドルからほぼ100％の利益を生み出すビジネスもある（一方、競合他社は生き残るのに苦労している）。
- 技術ビジネスを立ち上げる？ほとんどの新興企業が失敗する秘密の理由（競合他社に技術で負けたからではない）
- ビジネスを急成長させるために今すぐ活用できる驚異のAIツール
1.知っていることを分かち合おう
ダンスのチラシを配っていたときのことを覚えている？ああ、あれはうまくいかなかった。
起業家として駆け出しのころに話を戻そう。ラテンダンス教室のチラシを路上で必死に配っている私の姿を思い浮かべてほしい。地下駐車場のような私有地ではやってはいけないことだからだ。大変なスタートだった！
あなたの専門知識の「前菜」を提供することが、ゲームチェンジャーとなる理由
コンテンツ・マーケティングの力を知って、すべてが変わった。ダンスレッスンをそのまま売ろうとするのではなく、クラスの一部を録画し始めたのだ。完全な体験に取って代わるほどではないが、前菜のように興味を持ってもらうには十分だ。そうしたらどうでしょう？そうやってビジネスを成長させたんだ。
技術的な頭痛の種を抱えることなく、クライアントがキラーコンテンツを作成できるよう、AIをどのように活用しているか。
今日に至っては、まさに私たちのAIツールがその役割を担っています。私たちは、コンテンツ・マーケティングに熱心な人たちと協力しています。このアイデアは、小さな前菜を提供することで、人々があなたのビジネスから食事全体を買いたくなるようにすることです。
2.聞いてください：顧客が一番よく知っている
貴重な教訓を与えてくれたウェビナー災害
さて、告白しよう。私は2008年から15年間ウェビナーをしてきました。OneTake AIを立ち上げたとき、私はすべてを理解したと思っていました。何百人もの参加者を集めて、真新しいウェビナーを開催しました。チャットでは、"すごい！これはすごい！"とか "気に入った！"と言っている人たちを見ることができました。
しかし、オファーが来て......私の人生で初めて、コンバージョン率はゼロ％だった。ゼロ！私は困惑した。みんな嬉しそうだったけど、誰も買ってくれなかった。目が覚めたよ。
製品について尋ねることが間違ったアプローチである理由
ここで重要なのは、製品について人に尋ねてはいけないということだ。私たちが売りたいものはこれです、それについてどう思いますか」と言えば、人々は何でも肯定的な答えをしがちだ。彼らが本当に必要としているものを突き止める助けにはならない。
人々が何を望んでいるのかを本当に聞くことで、私はどのように事態を好転させたか
すべてのコメントとアンケートを読み返してみた。その結果、私はAIがどのようにビデオを編集してくれるのか、そして具体的なスタイルに焦点を当てすぎていたことがわかった。人々が本当に求めていたのは、ワンクリックですべてをやってくれるツールだったのだ。彼らは技術的な詳細には関心がなく、ただ結果が欲しかったのです。
そこでメッセージを変え、翌週には別のウェビナーを行った。その差は昼夜を分かたぬものでした。私たちはそれを打ち破ったのです。教訓は？顧客の声に耳を傾けること。しかし、製品についてどう話すべきかについて先入観を持たないこと。
3.断れないオファーを出す
もっと価値のあるものに1000ドルを課す秘訣
私は長い間、さまざまな分野のビジネスを指導してきたが、これが人々にとって最大の問題である。人々はそれを見て、「100ドル札を10枚持っているのに、1000ドル分のクレジットカードが欲しいのか」と思う。何の付加価値もないのに余計な手間がかかる。
死に物狂いで働くことなく、大きな価値を付加する方法
あなたが物事を構築したい方法は、おそらく8,000の価値や変容をもたらすことです。その人がどれだけのお金を節約し、どれだけのお金を稼ぎ、どのような感情の変容を遂げるかを考えてみてください。それだけの価値をもたらせば、1,000ドルを請求できる。時には2,000ドルを請求することだってできる。なぜなら、相手の視点から見れば、あなたが請求している価格よりもはるかに多くの価値をもたらしているからだ。
それ自体が売れる価値の高いコンテンツを作るための私のコツ
8倍も働かなければならないのか？そんなことはない！コツは、コンテンツを使うことだ。自分自身を事前に録音し、最高のインタビューやポッドキャストをいくつか集め、あなたの時間を必要とせず、無料で提供でき、顧客にとって価値の高いものを作るのです。
例えば、私たちのAIツールを使ってみると、ほとんどのユーザーは半分と半分くらいの割合で動画を投稿していることがわかります。彼らの動画の半分は、YouTube、TikTok、Instagram用の無料コンテンツです。残りの半分は付加価値のある動画です。専門家を見つけてインタビューし、AIに編集してもらう。突然、それは会話ではなく、マスタークラスになる。
4.食卓に新鮮なものを
なぜ「平均的」であることがビジネスにおける死のキスなのか
AIの世界では、多くの人が同じ間違いを犯します。ChatGPTや似たようなツールにメールを書いてもらったり、製品のアイデアを教えてもらったりする場合、基本的にはこの質問に対する最も可能性の高い答えを得ることになる。それはインターネットの平均を得るようなもので、非常に基本的で、あまり創造的ではありません。
AIを活用して、突拍子もないアイデアを生み出す方法
私たちがAIアシスタントを構築しているとき、これらのツールはどれも、私たちのものでさえも、それだけではあまり創造的でないことに気づきました。しかし、ここにトリックがある。一度に複数のアイデアを求めると、超スマートでクリエイティブになるように強制できるのだ。
マーケティングを飛躍させる「11のアイデア」のトリック
1通のEメールを依頼する代わりに、特定の見込み客の注意を引くためのEメールのタイトルやアイデアを11通依頼する。最初の数通は自明でしょうが、その後はよりクリエイティブな選択肢を考え出す必要に迫られます。そこで、あなたのマーケティングを際立たせる、突拍子もないアイデアが生まれるのです。
だから、AIをマーケティングに使うなら、ただ "メールを書いてくれ "と言うのではない。このような見込み客の注意を引くようなEメールのタイトルを11個挙げてください」と言うのだ。そして、最も良いものを選び、それを出発点として使うのだ。
5.自分自身の富を築く（自分の上司になるだけではない）
700万ユーロを稼いだが...結局ゼロになった方法
これは厳しい教訓だが、極めて重要だ。2007年に最初のビジネスを始めてから2017年まで、私は700万ユーロを売り上げた。当時は約1000万ドルだった。で、いくら残ったと思う？ゼロです。お金は入ってきたのに、それがどこに行ったのかさえ言えなかった。
私のすべてを変えたマインドセットの転換
2017年、私はシンプルだが強力なマインドセットの転換をした。起業家として、あるいはどの分野のビジネスオーナーとして、あなたがビジネスを経営することによって行っていることは、自由を求めることである。そして、この自由を手に入れるための最良の方法の1つは、自分の仕事を持ち、自分のボスになるためだけの方法としてではなく、個人的な富を築くための方法としてビジネスを利用することだ。
なぜテーブルからお金を取り除くことが将来のために重要なのか？
少なくともお金の一部は、自分の将来を築くために使うことを意識してください。つまり、ビジネスから外して投資し、自分の富を築くために使うのだ。私が講演やコーチング・ビジネスを経営していたとき、実際に役に立ったのはこの方法だった。そのおかげで、OneTakeを始めるのに必要な100万ドルを手にすることができた。
6.私のテック・スタートアップの旅：良いこと、悪いこと、そして醜いこと
技術職を副業にできない理由（私の失敗から学べ!）
10年前、私は親友の一人と別の新興企業を立ち上げた。私たちはいくつかの失敗を犯し、そこから学んだ。私たちは、市場において適切な時期に、適切な問題を解決する適切な製品を持っていた。最初の1年で、私たちは最初の100万ドルを達成した。素晴らしいことでしょう？しかし、このビジネスはもう存在しない。
大きな失敗のひとつは、共同創業者でありながら、もうひとつの本業も抱えていたことだ。サイド・プロジェクトとして技術的なことはできない。また、マーケティングに携わる人たちを、私の既存のビジネスとこの新しいテック・ビジネスとで分担していました。この時期から、私は人をパートタイムで雇うのをやめた。同時に2つのビジネスに取り組んでいる人は、集中力がありません。心がそこにない。
潰されそうになったライバル（そして学んだこと）
私たちは法的な問題で悩んでいたところ、競合他社が市場に現れたんだ。価格は私たちよりも15～20％ほど安かった。創業者は市場で私と同じくらい有名な人物だったが、違いは考え方にあった。彼らはこの事業にフルタイムで取り組んでいた。全力で取り組んでいた。
その頃、共同創設者は食欲をなくしていたんだ。彼は、この人たちについていけばいいと言った。でも、ここで学んだのは、値段の問題ではなかったということだ。今、彼らの価格を見てみると、私たちが持っていた価格よりもはるかに高い。この5年間で、他の競合他社が現れた。市場にはまだ誰にとってもスペースがあった。
創業者の心理がビジネスを左右する
私のメンターのひとりで、ハイテク企業に投資するファミリー・オフィスを経営している人が、深いことを言った。彼が投資して失敗した事業の中で、技術が古かったり競合他社に先を越されたりして失敗したものはなかった。すべて、創業者の心理が原因で失敗したのだ。
7.OneTake AIの紹介：私の最新ベンチャー
アイデアのきっかけとなったフラストレーション
2010年から2022年までの15年間、私はフリー・アントレプレナー・ムーブメントを運営し、14カ国で30万人の起業家を指導した。この間、私は2つのことに気づいた。1つ目は、オンライン・クラスやコーチングの録画、マーケティング・コンテンツのために、自分のビデオを編集するのに膨大な時間を費やしていたこと。第二に、クライアントの成功を妨げている主な原因は、自分の専門知識をどのように分かち合いたいかというアイデアと、それを実際にオンラインで分かち合えるようにすることとの間にギャップがあることだった。
コンテンツ・クリエイターにとっての大問題をどのように解決しているか
それ以外のことはすべて解決していた。オンラインコースを主催したり、支払いを処理したりするツールは何千とある。しかし、コンテンツをそのまま記録するだけで、素晴らしい結果が得られるツールは誰も作っていなかった。OneTake AIのコンセプトはそこから生まれました。
これが起業家にとって画期的なことだと私が考える理由
OneTakeでは、自分の顔を見せたくない場合は音声だけ、ウェブカメラやZoomを使って録音することができる。すると、AIがそれを受け取り、あなたが何もしなくても、間違いや言いよどみ、ぎこちない沈黙を削除してくれます。音質を改善し、要所要所にタイトルを付け、カスタムBGMを作曲し、さらにはビデオを視聴者の言語に翻訳し、それに合わせてあなたの顔を同期させます。頭を悩ませることなく、プロ品質のコンテンツを作成するための完全なソリューションです。
8.まとめYou've Got This！
5つのステップの簡単なまとめ
- コンテンツマーケティングを取り入れ、あなたの専門知識の「前菜」を提供する。
- 顧客の話に耳を傾けるのはいいが、製品について直接聞くのはやめよう。
- 料金以上の価値を提供することで、魅力的なオファーを作りましょう。
- AIなどのツールを使って創造的なアイデアを生み出す。
- ビジネスだけでなく、個人的な富を築く。
粘り強さが重要な理由（たとえ生徒が1人しかいない場合でも）
忍耐の話をしよう。私が初めてサルサのクラスを開いたとき、生徒は一人しかいなかった。気まずくて、その場でやめそうになった。でも、サルサダンスを教えてくれた人に話を聞きに戻ったんだ。一人のお客さんに素晴らしいサービスを提供すれば、二人のお客さんが来て、二人からはさらに多くのお客さんが来る。大事なのは、辛抱強く続けることだ。
彼は正しかった。回目のクラスは2人だった。次のクラスでは4人になった。そして1年以内に150人の生徒ができた。
あなたへの挑戦：今日、これらのステップのいずれかを実行に移そう
これらのステップの中からひとつを選び、今日から行動に移してください。あなたの専門知識を共有するために、コンテンツを作り始める。あるいは、顧客が必要としていることに耳を傾ける。何を選ぶにしても、粘り強さが鍵だということを覚えておいてほしい。やり続け、失敗から学び、必要であればピボットすることを恐れない。あなたにはこれがある！
OneTakeのAIを試してみたい方は、try.onetake.aiへどうぞ。手持ちのビデオをアップロードしたり、自分自身を録画して、AIがあなたのビデオや音声をどう扱うか見ることができる。クレジットカードは必要ない。あなたのコンテンツ制作を次のレベルに引き上げるツールになるかもしれない。
起業家諸君の成功に乾杯。さあ、最初の100万ドルを稼ごう！
