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ここでは、Hindsightのリー・ジョーンズ氏とのポッドキャストインタビューをご紹介します。この対談では、高給のIT職を辞めたことから始まり、サルサ教室をゼロから立ち上げて、複数のビジネスを拡大し、最終的にOneTake AIを立ち上げるまでの私の道のりを振り返っています。失敗や転機、マーケティングの教訓、そしてすべてを可能にしたマインドセットの変化について語り合っています。
動画の下には、インタビューの中で私が語った重要な教訓や戦略、さらには痛ましい失敗談についても詳しく掘り下げた記事も掲載しています。
今日学ぶこと
- あるマーケティング上の決断が、わずか数日で投資額を回収させてくれた経緯
- たった1つのキャンペーンが、私のビジネスに雪だるま式に効果をもたらした経緯
- 孤立して開発するのではなく、プレセールスの力を活用する
- 読者を数百人から数千人へと増やした方法
- 適切なタイミングで大きなリスクを冒すという考え方の背景
- AIビジネスで、顧客を1人から数千人へと増やした経緯
- サルサから得た教訓が、現在の私の企業づくりを形作っている
- コンテンツマーケティングが依然として最も強力なツールの一つである理由
以下に、その会話の中で私が共有した戦略、教訓、そして失敗について、詳しく解説していきます。
IT業界からサルサのスターへ
仕事を辞める：最初の大胆な一歩
私はすべてを正しくやってきました。素晴らしい学校、素晴らしい仕事、素晴らしい給料。それでも、私は深く不幸でした。表面的には何も問題がないように見えたからこそ、その状況はさらに辛かったのです。
なぜなら、すべてが外見上は問題ないように見えても、どこか違和感を覚えるとき、残されるのはただ一つの居心地の悪い真実だからです：
すべてを変えなきゃいけない。だから、辞めたんだ。
事業計画があったからではない。明確なビジョンがあったからでもない。ただ、ここに留まることはできないという確信があっただけだ。
ダンス以上のものとしてのサルサ
当時、サルサは「ビジネスアイデア」などではありませんでした。ただ、私ができることだっただけです。
でも、ゼロから始める場合、完璧なアイデアから始めるわけではなく、手元にあるものから始めるものです。私にとって、それはサルサでした。
サルサ教室の誕生
恐怖を受け入れ、生徒たちと出会う
自分が何をしているのか、自分でもよくわかっていなかった。だから、シンプルな手順に従った。まず、どれだけの収入が必要かを明確にし、そこから逆算していったのだ。考えすぎず、ただ行動に移した。そして、それがきっかけでサルサのレッスンに通うことになった。
教えることを学ぶ、奮闘することを学ぶ
私の初めての正式な授業？ 生徒はたった一人。男子が一人。それだけでした。
そして、「もしかしたら、これは自分には向いていないのかもしれない」と思ったのを覚えています。
それでも、私は歩み続けた。
コストを工夫して工夫を凝らす
「ゼロの法則：革新的な解決策」
私にはお金がなかった。だから、「これ、どうやって払えばいいの？」と聞く代わりに、こう尋ねた：
これをゼロにするにはどうすればいいですか？
その考え方が、すべてを変えた。
空っぽのバーから満員の教室へ：転機
誰もいないバーを見つけた。そこで人を連れて行った。
彼らは飲み物で儲けた。僕はその場所をタダで借りられた。単純な話だ。
ある時、30人の仲間を連れて会場に行ったんだけど……開いていなかったんだ。
そこで、以前断られたことのある別のバーまで、みんなを連れて行った。
その時、オーナーは空っぽの部屋を見渡し、私たちのグループを見て、承諾した。その夜、すべてが変わった。
マーケティングにおける初期の苦闘
胸が張り裂けるような失敗
私はマーケティングが本当に苦手でした。興味を持って連絡をくれる人がいても、私が返信すると、その人は姿を消してしまうのです。文字通り、話しかけることで顧客を失っていたのです。その時、私は気づきました。学ぶ必要があるのだと。
初めてのメンターとの出会い、自分の道を見つける
私は持っていた全財産を、フランク・カーンの講座に投資した。2,000ドル。3か月分の家賃分だ。
まるで正気の沙汰とは思えなかった。そして、予期せぬ出来事が起きた。
彼は自身の録音の中で、「フランス出身の、投資額を回収したクレイジーな男」について言及していた。
あれは僕だった。
メディアを通じて視野を広げる
動画マーケティング：業界の常識を変える存在
その最初の成功が雪だるま式に広がっていった。あるキャンペーンのおかげで、ワークショップには8人が集まった。
それから16歳。それから30歳。そして、大手雑誌『パリ・マッチ』が取材にやってきた。
動画マーケティングが主流になる前から、私はそれを活用し始めました。単に自分の活動を紹介するだけでなく、その方法を教えることもしていました。
そして、それがすべてを決定づけた。
世界的な舞台で画期的な成果を祝う
その後、ジェフ・ウォーカーから、これまでとは異なる立ち上げ方について学びました。孤立して開発を進めるのではなく、プレセールスを行うのです。まずターゲット層を見つけ、彼らの抱える課題を理解するのです。
そして、その解決策を構築するのです。このアプローチを用いて、私はメールリストを数百件から17,000件にまで増やしました。そして、サービスを開始したときは？
初日に16,000ユーロを稼ぎました。これは、前年の1年間で稼いだ額の2倍に相当します。
23歳の時、セミナーのためにエッフェル塔を貸し切ったことさえあります。経済的には賢明な選択ではありませんでしたが、間違いなく忘れられない経験でした。
テクノロジーとAIへの移行
サルサから得た教訓をOneTake AIに応用する
サルサから学んだことはすべて、OneTake AIの構築にも活かされました。シンプルに始めること。顧客に焦点を当てること。現実の問題を解決すること。OneTake AIを立ち上げたとき、顧客はたった1人でした。
たった一つだけ。そして、あの初めてのサルサのレッスンを思い出した。
そこで、私は彼女に注力しました。彼女は今でも私の顧客です。
自信を築き、ブランドを築く
自信が先ではない。行動が先だ。自信はその後ついてくる。
それはダンスでもビジネスでも同じことです。
金融に関する教訓とリスク
自分自身への賭け：ハイステークスのゲーム
その2,000ドルの投資が、すべてを終わらせてしまう可能性もあった。しかし、実際には、すべてを一変させたのだ。
それがうまくいったからではなく、私が全力を尽くしたからだ。
計算されたリスクの重要性
リスクとは、ギャンブルのことではありません。何もしないことこそが、多くの場合、最大のリスクであるということを理解することです。
まとめと謝辞
歩んできた道を振り返って
今振り返れば、その道のりは納得のいくものだ。当時はそうは思えなかった。
物事はごちゃごちゃしていて、不確かで、予測不能に感じられた。しかし、一歩一歩が大切だった。
未来の起業家への励まし
まだ始めたばかりの方でも、途中で行き詰まっている方でも、ぜひ次のことを心に留めておいてほしいと思います：
開始。
たとえ散らかっていても。
たとえはっきりしていなくても。
たとえ顧客がたった一人しかいなくても。
その1人の顧客が、10人になる可能性があるからです。
では、100。
そして、数千人。
そしてある日、振り返ってみて、こう気づくかもしれません：
すべては、たった一歩から始まった。
